製品のライフサイクルは、製品が市場で通過するさまざまな段階のセットとして定義されます。 新しいテクノロジー、流行、時代、さらには法律の変更などの絶え間ない進化と発展によって、製品の耐用年数が決まります。これはキャッシュフロー、投資、マーケティング、利益率に影響を与えますが、それらは段階ごとに異なります。製品がどの段階にあるかを知ることで、企業は戦略を適応させ、予期せぬ事態を避けることができます。
製品のライフサイクルがどのように構成されているか、各段階の特性がどのように変化するか、市場での製品の耐用年数を延ばすために考えられる戦略は何かなどを詳しく調査していきます。
製品のライフサイクル
製品ライフサイクルの概念は、生き物に例えて、製品が「生成」され、成長し、成熟し、最終的には衰退します。これは、各製品が売上と時間の点で独自の進化を遂げていることを意味します。ビジネス戦略と市場の受け入れは、製品が各段階でどのように開発されるかを決定する重要な変数です。
開発段階、結晶化
「多くの場合、人は見せてもらうまで自分が何を望んでいるのか分かりません。」スティーブ・ジョブズ。
この段階では、製品はまだ市場に存在しておらず、企業はアイデアの研究開発に集中しています。製品開発は、市場の潜在的なニーズの特定、または革新的な破壊を生み出したいという願望によって動機付けられる場合があります。
このフェーズの最大の課題は、 収入が発生しない、この製品は正式に市場に販売されていないためです。企業は通常、資金調達ラウンドやエンジェル投資家などの外部資金や投資に依存しています。
興味深いのは、パイオニアであることです。 競合他社はまだ存在しません。ただし、リスクは大きく、開発の実行が間違っていたり、市場テストが不利になったりすると、プロジェクトが中止される可能性があります。しかし、正しく実行できれば、最初にニーズを満たすことができ、二重の報酬を得ることができます。
はじめに、組み込み段階
この段階で製品は市場に投入されます。まだ知名度が低いため、効果的に宣伝することに重点が置かれている。 不確実性が高い、需要がまだ低いため。製品のポジショニングを開始し、最初の受け入れられ方を評価するには、マーケティング戦略と正しい市場セグメンテーションが不可欠です。
ボストン コンサルティング グループは、このフェーズのプロダクトを「質問」と呼んでいます。彼らには可能性はありますが、成功するか失敗するかは不確実です。広告とプロモーションへの投資は非常に重要であり、多くの場合、市場の初期反応に基づいて戦略を調整する必要があります。
成長、拡大の段階
この製品は市場で受け入れられ始めています。より多くの消費者が製品について知り、採用し始めると、売上が増加します。ここでは、ユニットあたりの生産コストが減少し、利益率が高くなります。
製品が成長するにつれて、市場の成長を利用しようとする新たな競合他社が出現します。これにより競争が激化するため、機能、価値提案、アクセシビリティを改善するなどして、製品の差別化を継続することが重要です。 広告は引き続き必要不可欠です 市場での存在感を強化し、成長曲線を維持する。
成熟段階、統合
このフェーズでは、 製品はその潜在能力を最大限に引き出しています 売上と市場浸透の点で。通常、収益は安定しており、市場のほとんどがすでにこの製品を採用しています。競争は激しく、成長は安定する傾向にあります。
この段階での鍵となるのは、 成熟サイクルを延長する できるだけ。製品のカスタマイズ (色、サイズ、特別版)、プロモーション特典、顧客エンゲージメントなどの戦略は、製品の関連性を維持するのに役立ちます。多くの場合、企業は競争力を維持するために、製品の新規、改良、更新されたバージョンを発売することを選択します。
辞退段階、終了
時間が経つにつれて、製品の需要は減少し始めます。これは、市場の飽和、消費者の嗜好の変化、または技術革新によって時代遅れになったことが原因である可能性があります。 売上減少 収益性の低い競合他社は徐々に市場から撤退し始めます。
この時点で、企業には 2 つの選択肢があります。製品を廃止して新しいものに置き換えるか、再起動を試みるかです。再発売戦略は、自動車分野などの多くの業界で成功裏に使用されており、経験豊富なモデルを技術や設計のアップデートによってリニューアルすることができます。
再起動の例
典型的な例は映画産業です。ストリーミング プラットフォームの登場により衰退したかに見えた映画館は、3D や IMAX シネマなどのテクノロジーを取り入れて再スタートし、家庭ではまだ再現できない体験を提供しました。これは消費者を再び魅了し、製品がどのように需要を再燃させることができるかを示しました。
製品のライフサイクルは常に同じですか?
いいえ、前述したように、すべての製品が同じ道をたどるわけではありません。ただし、製品のライフサイクルは現在、数十年前に比べて一般的に短くなりました。これは、消費者の好みがより不安定であり、技術革新により代替品がより迅速に生成されるために発生します。
製品サイクルの終了を強制するものは何ですか?
- 技術の陳腐化: テクノロジーの急速な進歩により、製品は時代遅れになります。わかりやすい例はカセットで、すぐに CD やデジタル形式に置き換えられました。
- 消費者の疲労: 消費者が飽きると、製品の魅力が失われる可能性があります。目新しさには限界があり、時間が経つと製品は更新されなければ、関連性が失われます。
製品を再起動するのに最適な時期を決めることができますか?
適切なタイミングで製品を再起動すると、多くのメリットが得られます。多くの場合、これを行うのに最適な時期は、ブランドの評判がまだ高く、収益が安定している成熟期です。これにより、財務リスクが軽減され、顧客ロイヤルティが得られる可能性が高まります。